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奧郎加巴德莫迪薩姆萊特飯店 (Hotel Modi Samrat)





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關於莫迪薩姆萊特飯店

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曾任銀行理專的王雅慧，在決定轉戰壽險業加入保德信人壽後，從幫客戶規劃保單到申請理賠的過程，讓她更能深刻體會到從事保險工作的重要性與使命感，這樣一路走來，讓她再度達成3W50周完成共200周的記錄（每周成交三件保單），未來更將秉持初衷繼續下去，讓更多人獲得完整的家庭保障。



去年國內保險市場因停售效應引發熱潮，儲蓄型相關保險商品熱賣，王雅慧則一如往常持續她慣有的工作模式，並沒有受到市場變動的影響。王雅慧強調，不論市場如何變遷，外在環境是否改變，家庭保障的需求一直都在，這是保德信人壽壽險顧問和其他壽險業務員不同之處，也是優勢之一。她說，「我從來不帶任何商品去行銷，而是針對客戶的需求去分析，商品是因應需求而產生，根據客戶需求才會有對應的商品。」對她而言，只要從需求出發，就不擔心市場變化。王雅慧所堅持的需求分析，一定是從壽險保障的觀念開始，用觀念與客戶溝通，而不是從商品推薦開始，並針對客戶需求量身訂做來進行規劃，建立正確的保險觀念，然後以壽險、醫療險優先，擁有足夠的保障之後才會進一步提供退休收入規劃的建議。也因為這樣的堅持，客戶更能夠感受到王雅慧總是站在客戶的角度，客觀的給予符合需求的規劃，這樣專業的態度，讓客戶樂意為王雅慧引薦親友。同時在客戶熱情的支持下，讓王雅慧更堅定以「瞭解客戶需求，為客戶做量身訂做專業的保險規劃」為使命。

對於3W50周，每周成交三件保單，外界看來相當辛苦，但王雅慧說，「行事曆因為3W必須一直往前走，所以總是將行程排滿檔，工作習慣自然養成，根本沒時間去思考客戶拒絕你的原因，這樣的習慣竟意外地成為推動自己正向思考的力量，反而有助於我沒時間沮喪或陷入低潮。」最後，王雅慧提到能秉持熱情持續下去，是因為歷經客戶的理賠，加深了自己的使命感。因為「在幾次幫客戶處理癌症險、壽險理賠的過程中，遺憾之餘更慶幸自己當初有堅持幫客戶做正確的規劃，讓我時時想起當初進保德信人壽的初衷，就是要幫助更多人擁有全方位的家庭保障！」(工商時報)

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